另辟蹊径才能绝处逢生　　

           ---------- 刘德斌读《蓝海战略》　　

战略一词最先是出现在战争当中，战略即战争的谋略，筹划和指导战争全局的方略。世界上最早的一部关于战略的书是中国古代的《孙子兵法》，后来先继出现了三十六计等，当然那些都是实实在在的战略，关于战争的谋略。后来战略就被引入到了政治和经济等领域，其涵义也演变为泛指统领性的、全局性的、左右胜败的谋略、方案和对策。对于之所以被引入经济领域，我想和西方的那种一味追求效率的人生观有莫大关系。战争的目的是为了打败甚至消灭对手，而西方的人生观即如此。西方人每天都活在竞争中，拼命的厮杀，不断打败对手然后踩着对手的身体往上爬，尸体遍布，一片血的海洋，我们称之为红海。之所以会那样是因为他们把自己的人生当作一场没有硝烟的战争，一部充满血泪的竞争史。　　

而经济领域更是如此，这就是现今为什么大家都说商场如战场。战争的结果必然是灭亡，战争里从来都没有赢家，那些表面上打胜战的一方也只是一时的，最终必然走向灭亡，没有永远的强者。哪里有压迫哪里就有反抗，这是不变的真理。所以我们要做的不是去打败对手，以不战而胜才是最高的策略。但在这个到处充满战争的时代，要怎么才能不战屈人之兵呢。《蓝海战略》，这本书说的就是企业如何避免在红海里厮杀，开创出一片新的蓝海世界。　　

对于这本书的书名为《蓝海战略》，我个人觉得不是很恰当。因为这战略二字，重在打败对手，而蓝海里本没有对手，这就像哥伦布发现新大陆一样，那只是去找寻一片新的天地，并不需要去打败什么对手。当然后来的外来的西方人去侵略本地的印第安人，那是后话，因为那时已经不是蓝海了，那时已经是充满着竞争是红海了。这也像在企业开创出蓝海后，也必然会有很多企业进入那已经开创的蓝海里竞争厮杀，直到那蓝海变成了红海。所以我认为本书书名应该去掉战略二字，可以命名为《蓝海方法》，《蓝海谋略》等。当然这些名字显然没有《蓝海战略》有噱头，或许我们也可以说作者之所以把本书命名为《蓝海战略》其实也很一直蓝海战略。当然这些都有点离题了，那下面我们就谈谈《蓝海战略》这本书的内容。（当然你也可以把我之所以谈这些当然我的一种蓝海战略）　　

《蓝海战略》先是讲了开创蓝海的必要性，必要性我总结起来有二，一是在红海里厮杀的最终结果是大家都同质化，都无利可图，你认为自己是在差异化，而你的竞争对手其实也在差异化，到最后大家的差异化都变成了同质化。二是开创蓝海的企业的利润和增涨效果明显比在红海里好。当然第二点是最重要的，商人无利不起早嘛，如果没有利益的驱使没有人会去开创蓝海。　　

书的第二部分是开创蓝海的方法，主要有四点要注意的，一是重建市场边界，就像在海里捕鱼一样不能老待在一个地方，我们可以把渔民常待的地方比作原来市场的边界，随着渔民的竞争加剧，造成那一片海域没什么鱼，这片海域我们称之为红海，这时渔民应该去更远的海域，扩大原来海域边界，去找寻蓝海。二是关注全景，而非数字，要有长远的目光，要有全局观念。三是超越现有的需求，四是遵行合理的战略顺序。　　

书的第三部分是讲执行蓝海战略方面的内容和要注意的地方。这些内容我在这里就不赘述了，大家有兴趣的可以自己去看看书。我还要谈的是我自己认为当前一些领域的蓝海。一是洗发水行业，现在的洗发水大都是功能性的，企业一般都宣传洗发水的功能性：海飞丝——去屑，飘柔——柔顺，潘婷——润发。而很少有情感诉求的，当然早期的有百年润发，现在还有优优，但都不是很成功。我想洗发水现在的品种太多了，不利于消费者选择，可以采取综合各功能推出复合型的。也可以在洗发水行业进行年龄区分，比如年轻人用，老年人用的，成功人士用的，增加使用洗发水的情感诉求，让大家买洗发水不当是为了洗头，也是买一种感觉。就像通信行业的动感地带做的就很不错。　　

最近我看到在药品行业也有进行了年龄区分，推出了儿童专用的药品，如感叹号，小感叹号；快克牌，小快克牌。我觉得这都挺不错的。也希望中国的企业在现在金融海啸的能够绝处逢生，当然这要在他们另辟蹊径去开创蓝海的前提下。仅此，共勉。