知己知彼，百战不贻

                                         -------------刘德斌读《策略思维》

《孙子兵法》谋攻篇里写到：“知己知彼，百战不贻；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。”这句话是很有道理的，至少我认为是。为什么呢？按鲁老爷子的话“凡事总要研究才会明白”，我们就来研究研究。知己知彼说的是你要了解你是对手和你自己，其中很重要的是你要站在对手的立场来考虑问题，了解对手打算如何战胜你，然后你战而胜之。这也就是我们今天要讲的《策略思维》的主要内容。所以说我们中国人比外国人聪明，我们很就知道的东西，他们现在才知道，也就是说外国人连我们的孙子都不如。所以我们中国人要感到自豪，不过也不能用异样的眼光去看外国。因为博弈论（也就是策略思维）要求你设身处地，仔细分析自己若处于对方的境地，思路会有什么变化，哪怕你完全不能同意他们的见解。

现在让我们说说《策略思维》，《策略思维》是美国著名经济学家耶鲁大学奈尔伯夫教授与普林斯顿大学迪克西特教授在20世纪90年代初推出的一部关于“博弈论”的名著。这本书通过很现实的例子和生动有趣的故事，将博弈论的基本原理以一种通俗的方式演绎出来。这也是这本书畅销的主要原因，因为作者是站在我们的立场上，他知道枯燥的原理是读者不容易接受的，在这里他就是用了博弈论的法则1：向前展望，倒后推理。首先确定自己最后希望达到什么目标，然后从这个结果倒后研究，直到找出自己现在应该选择哪条道路，这样才能保证以后可以达到那个目标。他从自己所要达到的结果——书畅销，倒后推理，书要畅销就要让读者喜欢，要让读者喜欢就要投其所好，写一些趣闻轶事。

从这一点来看作者是很聪明的，不过聪明人也有做糊涂事的时候。在作者奈尔伯夫大学毕业的时候，在剑桥大学的正式舞会上参加轮盘赌游戏并且以700：300的大比数领先，眼看大奖在望，鬼使神差他却无视己经具有的后动优势，在最后一轮大意先行，结果功败垂成。因为他忘了博弈论的法则2：假如你有一个优势策略，请照办。因为作者已经领先，他这时的优势策略是让对手行，无论对手压的是什么，他只要压的和对手一样。这一轮不管是什么，要输他和对手一起输，要赢他和对手一起赢，最终他还是领先，是真正的赢家。

在博弈游戏里，抢占先机、率先出手并不总是好事。因为这么做会暴露你的行动，其他参与者可以利用这一点占你的便宜。第二个出手可能使你处于更有利的策略地位。就好比现在电视上的看商品猜价格的游戏，最后一个出价格是很有优势的。因为你可以出的价格跟现在其他人出的最高最低的很接近，只要比最高高一点点，你就占有了一半可能，商品价格高就只有你最接近：只要比最低低一点点，也是如此。当然这可能涉及到公平性的问题，因为大家中奖的概率已不相等。

不过有时先行也是有好处的，我们这就举书里的一个例子来说明下。比如说现在我和你有个冰激淋的蛋糕，而它在我的手里，我们假设冰激淋的蛋糕一下子就会融化掉。这时我先对你说我要把这个冰激淋的蛋糕一个人吃了。你现在面临着两个选择：一是答应我的要求，你没吃到蛋糕；而是拒绝我的要求，蛋糕由于时间太久融化掉，你也没吃到。这时你可能会做个人情答应我的无理要求；也可能是采取强硬的态度拒绝我，宁可玉碎也不瓦全。建立或者保持自己作为一个不好对付的讨价还价者的形象，从而为日后的讨价还价奠定基础。不过你已经是处于劣势了。

对于此你还是有吃到蛋糕的可能性，你可以在我决策前，给我警告或者许诺。你可以对我警告说，要是我不给你满意的一部分蛋糕，你就宁可玉碎也不瓦全。或者许诺说只要我给你满意的一部分蛋糕，你就会答应我的要求。那么如果你的可信度很高，也就是说你一定会说到做到。那么你对我的决策就会有所影响，我会考虑分一半蛋糕给你，要不让我也吃不到。不过如果你的可信度很低，那对我就没有什么影响了。所以说我们做人要诚信啊，这样你的可信度才会高，才会吃到蛋糕。

最后我们还是老规矩用书中的原话点题下：

策略思维是关于了解对手打算如何战胜你，然后战而胜之的艺术。我们每个人都会在工作中和日常生活中用到策略思维。生意人和企业必须借助有效的竞争策略才能生存下去；政治家必须设计竞选策略，使自己得以当选，还要构思立法策略，使自己的主张得以贯彻；橄榄球教练必须制定策略，由球员在场上实施；父母若想教会孩子良好的行为举止，自己至少应该变成业余的策略家（而孩子是职业选手）。范畴如此广泛的好的策略思维，一直是一门艺术。不过，它的基础是由一些简单的基本原理组成的。这是一门新兴的策略科学。我们写作本书的信念在于，假如来自不同背景和行业的读者了解了这些原理，他们就会变成更出色的策略家。