透过现象看本质

                                 -------------刘德斌读《魔鬼经济学》

《魔鬼经济学》是一本怎样的书？魔鬼——科幻小说？经济学——专业教材？第一次接触这一本书的人都会有这样的疑惑，我也是。因为我们只看到了表面的现象——书名，没有看到里层的本质——书的内容，所以才会不知所以然。我们如果要知道所以然和之所以然，就要透过现象看本质。《魔鬼经济学》告诉我们的也就是：用经济学的思维，透过事物的表面现象去看里层的本质。

既然要透过现象看本质，我们就应该先分析下现象。因为只有把现象“分”

开，我们才能“透”的过去。这就好比小偷要偷钱，他首先就必须分开钱包，才能看到里面的本质——钱。《魔鬼经济学》，这样的一个书名起的是很是不错的，不过还是有种借鉴的意味。如李阳的《疯狂英语》， 韩国的《野蛮女友》，郭德纲的“非著名相声”，七喜的“非可乐”都是应用了差异化营销。按广告学里的好像是叫UIP理论，跟VIP就差一个字母。这种方法只要应用的成功的话，你就成为了个VIP了，就占领了一片市场，就会拥有大量的钱。现在我们回到了本质——钱，那么我们就说说这本书的本质。

   这本书共有六个章节，全都是用提问的形式开始的。我个人认为估计是作者小时候《十万个为什么》之类的书看到多了的缘故。当然有问题的孩子不一定会有问题。问问题还是有好处的，问题问的多了你就没有问题了。所以鲁迅那孩子说的：“这个世上本没有路，走的人多了，也便有了路。”是不太对的，因为你不能说“这个世上本没有问题，问的人多了，也便有了问题”。而且看看那些踏草坪的你也应该知道，那是不对的。

踏草坪不对，那欺骗也就更不对了。因为踏草坪只是物理伤害，而欺骗是精神伤害。那么为什么学校老师跟相扑运动员都在欺骗？作者应用经济学的思维分析得，是因为动机。每个人心里面都在衡量自己的行为带来的后果，衡量最好的后果与最坏的后果，这就是动机。按经济学里讲的每个人都是利己的，每个人都试图谋求自身更大利益。所以学校老师为了维护学校或者老师本身的声誉会为学生作弊，让学生在测试中得到不真实的好的成绩，避免管理机构的惩罚；相扑运动员为了维护自身以及事务所声誉以及利益，会故意操纵比赛结果，欺骗裁判和观众。用一句歌词来表达：都是动机惹的祸。

动机分为：经济动机、社会动机和道德动机。动机理论是作者很推崇的，按作者的话说：动机是现代生活的基石。理解动机或者找出人们真正的动机，几乎是解决所有问题（包括暴力犯罪、体育赛事作弊、网上约会等）的关键。既然讲到暴力犯罪，那么我们就说说美国犯罪率下降的本质原因。作者是用了这样一个标题：“犯罪分子都到哪里去了？”，这让我们怀疑作者对犯罪分子有种特殊的情感，难道作者心灵有点扭曲，渴望被人欺压？对此我们不以深究，因为我发现如果深究的话，我就离题了。

20世纪90年代中期以前，美国社会的犯罪率一路攀升，以至于犯罪学家和政府得出了美国社会将会成为人间地狱这样的结论。然而90年代中期以后，犯罪率却一路下跌，而且至今这种趋势还在延续，当初预言犯罪率将一路狂飚的学者们当然是感到很是丢脸，不过专家就是专家。套用句陈凯歌的经典语录：人可以无耻到这个地步吗？可以，美国的专家就可以。不信你看那些专家，他们又都反过来解释为什么犯罪率会迅速下降，他们还是得出了形形色色好像符合逻辑的结论，比如更严格的枪支管制办法、经济水平强劲增长、新型巡管政策、毒品市场的变化等等。然而他们错了，又一次错了。本书作者经过应用统计学的方法得出了一个看起来很不搭边的结论：导致犯罪率一路下降的最主要原因是美国于1973年颁布的堕胎合法化法令。因为根据关于犯罪的统计数据，那些到医院实施堕胎手术的大都是贫穷、未婚或者是未成年的女性，如果她们的孩子出生的话，他们成为罪犯的可能性要远远大于普通孩子。而多年以后，就在那些未出生的孩子将要成为罪犯的时候，犯罪率开始急剧下滑。按生态科学的理论来说，堕胎合法化是杜绝了犯罪的污染源。然而那些专家就不服气了，他们群起而攻之，不过这时他们忘记了一个真理：真理往往掌握在少数人手中。

说到犯罪，我们就不得不说说毒品贩子的事。按我们通常的认识，卖毒品的，应该是很有钱的。然而事实却并非如此，因为毒品贩子仍然跟自己的妈妈住在一起，他们没钱啊。在黑帮组织当中，一名小兵的地位在很大程度上等同于麦当劳里烤汉堡的员工，或者是沃尔玛商店里的装卸工。那么为什么他们要当小兵？因为诱惑太大了，他们期望有一天能够成为老大，也就意味着权利，金钱及荣耀的到来。也就说卖毒品对他们的心理价值远远超过了物质价值，所以会有很多人做卖毒品这份很有前途的职业。

关于很有前途的职业，我想很多人都会想到房地产经济人。房地产经济人为什么能够赚钱？很简单的一个道理他们有信息优势。王则柯老师讲的信息经济学里就谈到了信息不对称时，信息优势方有利于信息优势占便宜的动机。房地产经济人凭借着他懂得比你多，他就赚你的钱。这你也拿他没办法，谁叫你懂得比他少。所以说我们应该好好读书，特别是我们这些学商的，不要让我们的钱被别人给蒙了。

好了，就写这些了，再写下去就出书了。至于书里我还没讲到的，有兴趣的可以自己去看看。仅此。搁笔。

再提笔，因为我发现我忘了点题了。那好我们就以作者的原话点题下：

如果说伦理道德代表了我们心目中理想的社会运行模式的话，那么经济学就是在向我们描述这个社会到底是如何运行的。伦理道德代表了人们希望这个社会运行的方式，而经济学则勾画出了它的实际运行方式。经济学是一门特别讲究分析的科学，它为人们提供了一套强大而灵活的工具，可以让人们对大量的信息进行分析评估，从中找出每个因素可能对其他因素，甚至是整体所产生的影响。知道去衡量什么以及如何衡量，可以使我们这个复杂的世界变得简单。所以本书的目的也正是去探求隐藏在每个事物背后的真相。