第五章  大势所趋 应运而生

说起德龙公司投资建设电子商务平台的事情，既可以说是德龙蓄谋已久，也有国家经济发展大势使然。

德龙的公司，在2012年之前主要承接政府、企业的信息化工程，包括智能化工程、综合布线、系统集成、软件开发、网络安全、机房装修等等，业务需求量大，科技含量也高，一直以来也算是顺风顺水。

2009年的时候，德龙开始考虑公司转型，由于当时世界性的经济危机，国务院下文禁止各地政府建设新的楼堂馆所，那两年时间德龙公司洽谈的很多政府性工程都被叫停了。

德龙喜欢在科技方面瞎琢磨爱折腾，平时闲不住，就开始研究起人工智能，他认为智能机器人行业将来一定会有大的发展，为此当年他让公司申请了三个智能机器人的商标：优百特、管家姆、华博士。

然后，德龙跑去北京、上海等地，接触了国内一批最早搞智能机器人研发的公司和个人，包括后来老板跑路去了美国的堂宝机器人。

2009年4月，德龙去了北京，到位于海淀区中关村的中科院自动化所，同几个搞智能机器人的博士见面，至今印象很是深刻。

果然是牛X的单位，一楼大门口，坐在桌子后面搞接待登记的是一个其貌不扬的女孩子，登记完毕，德龙随口问起她的学历，女孩子淡然回答：“博士”，德龙大吃一惊。

上楼后，陈健博士和德龙相见甚欢，二人年龄相仿，博士性格开朗，热情健谈，颠覆了德龙心目中博士都是刻板古怪的印象，他主动领着德龙到他们工作的几个办公室里参观，每个办公室里面，都坐满了忙忙碌碌的青年男女科学家。

德龙注意到，在每个办公室的墙壁上，都赫然张贴着几个大字：“做人，做事，做学问”，德龙当时感佩交集，肃然起敬。

最后，回到陈博士办公室的时候，德龙突然看到一个高大的机器人，足足有一个成人身高的样子，“这是我们正在研究的一个人形机器人项目”，陈博士说。

人形机器人在办公室的中间走了几步，做了几个简单的动作，看上去显得既笨重也很粗糙。

这时，走过来一个30多岁的女人，陈博士伸手介绍道：“这是我们王主任”，王主任很有礼貌笑着打声招呼“你好”，然后就走出去了。

知识女性就是不一样，尤其是搞高科技的知识女性，从容优雅，热情大方，身上没有一丁点儿的金钱市侩功利气息，德龙心里感叹着。

回来后，德龙同陈博士的联系断断续续，但由于种种原因，始终没有进行过具体项目的实质性合作，德龙甚觉遗憾。

后来，德龙还同沈阳的新松机器人公司进行了联系，但工业机器人不是德龙公司能搞定的领域。

德龙公司花了大量的资金，从美国、日本等国家进口了扫地机器人、炒菜机器人、娱乐机器人等。

两年时间里，德龙带着员工们到处演讲、宣传、会展，花费了大量的心血和时间，但是并没有得到任何销量。

大部分人只是看新奇，认为机器人还是太超前，不实用。

机器人项目一直在亏钱，德龙很不甘心，虽然无力回天，但也让他学习到了很多人工智能方面的最新前沿技术。

2010年底，一个认识多年的老朋友给德龙打来电话，说有一个政府项目想同德龙见面谈谈。

这个老朋友，原来一直在老家洛邑市的水利部门工作，德龙一直称呼他赵涛兄，两年前他调来中州市水利局工作了。

赵涛兄40多岁，中等身材，白净俊逸，有着美男子的儒雅风度。

一见面，互相寒暄中，德龙得知赵兄已经当上局里的办公室主任了，连忙表示恭喜：“好久不见，十分想念，恭喜赵兄高升了。”

聊了几句后，项目德龙大致听懂了，原来南水北调工程早已开工建设，接下来省里和中州市会有一些配套的引水工程，包括中州市十条河渠的治理，还有一些提灌站、橡胶坝、自来水厂的建设，因此局里准备要建设一套“中州市生态水系调度指挥系统”，以方便对这些地方和设备的调度管理。

工程预算200万元，说得简单点儿，就是前期在以上地方布设监控探头，建设一套远程视频监控系统。

现在，他们遇到了技术上的困难，负责项目的程处长自己设计了一套方案，可是呈送到中州市发改委之后，一直在审批环节通不过。

因为程处长和相关工作人员对监控系统都是一窍不通，对发改委关心的技术问题一问三不知，半年时间里没有任何进展。

关键时刻，赵涛兄想到了德龙，这是德龙公司的业务范围，这方面的技术德龙当然当仁不让。

和赵涛兄见面洽谈后，接下来德龙和局里河道管理处负责项目的程处长，带着德龙公司的员工四处查看监控地点。

监控点有几十处，不看不知道，看了之后德龙倒吸一口凉气，原来自己想的太简单了。

这些监控点的位置，分散布置，区域极广，北到黄河干道，南至郑新市，东到东牟县，西至古荥市，方圆得有好几百平方公里啊！

关键问题是，这些监控点的位置大部分都位于荒郊野地，人迹罕至，荒远偏僻，甚至有的就在大山几百米高的山岭上，怎么样提供电源，信号怎么样传输啊？

德龙并没有气馁，和公司的技术人员反复讨论以上问题，最终还是提出了解决方案。

以往，公司做的监控工程一般都是在有人居住或者办公场所，供电可以利用现场现成的电源设施，或者新铺设电源线，信号传输也都通过架设信号线，距离有限，施工和技术难度都不大。

然而这次，大部分监控点的位置距离局监控中心的直线距离，估计至少都在20公里以上，附近也没有可以利用的电源。

遇上这么复杂的施工和技术难题，怎么办？这可难不倒德龙。

德龙提出，供电问题通过太阳能供电解决，信号传输使用无线传输，一切问题迎刃而解。

这样大胆超前的技术设计方案，在当时的国内，是史无前例的。

之前，国内好像既没有这样的技术，也没有适用这样技术的相关设备。

德龙并不担心，毕竟他对这个行业相当了解，国内是一定能够解决的，只是需要自己和公司去发现及尝试。

接下来，德龙和技术人员向国内监控设备生产的著名厂商美电贝尔、海康威视、大华三家公司发出了邀请，但三家企业都表示，没有远程无线监控这方面的产品。

德龙不甘心，就利用网络进行搜索，最终发现上海的一家公司拥有相关的设备和技术，老板好像刚从美国回到国内创业，他们的设备和技术研发在国内都处于行业前沿，市场完全还没有打开，也在急切寻找合作伙伴和市场。

德龙向他们发出了邀请，希望他们能安排人员带着设备到自己公司进行测试，对方态度当然很是热情和积极。

三天后，一位30多岁的夏女士，如约来到了德龙公司。

夏女士是她们公司的市场部经理，一张银盆大脸，皮肤白晰，操着一口吴侬软语，说话嗲嗲的，虽说是漂亮的江南女子，但言语举止对工作非常认真负责。

夏经理是下午到德龙公司的，德龙提出她远道而来，应先请她吃饭，等吃完饭再谈工作。

“夏经理，你远道而来，一路辛苦，咱们先去吃饭。”

当时是六月份，初夏的天气，夏经理一头汗水，但依然一口回绝了：“谢谢德总的一番美意，但吃饭不着急，咱们还是以工作为重，先谈工作吧！”

她向德龙出示了公司的证照资质，产品介绍的宣传彩页，然后介绍设备的功能特点，表现的相当专业。

紧接着，夏经理提出立刻进行设备测试，她把带来的设备连接到德龙公司的电脑上，并和上海她们公司进行连线，经过几个小时反反复复的测试，一切达到设计的技术标准。

忙忙碌碌，一直弄到晚上十二点，大家都是忙得满头大汗，成功的那一刻可也都相当高兴，怀着满满的成就感。

当晚，德龙热情宴请，并安排夏经理在酒店住下，第二天洽谈合作事宜。

双方的洽谈非常顺利融洽，夏经理走后，德龙和公司的技术人员开始出方案，德龙和陈处长一起前往发改委，十几次的来来回回，修修改改，半年时间后才最终搞定项目立项全部工作。

紧接着，德龙又跟着陈处长跑中州市财政局，安排资金又是三个月。

然后就是招标，施工，验收。由于前期扎实的工作，三个月的时间里，工程就顺利完工了，效果相当漂亮。

但是，工程验收和回款的过程就相当艰辛了，一点儿也不漂亮，曲曲折折，扯皮麻烦事儿不断，一直拖延到了2013年。

德龙虽然着急，但也无奈，心里明白，做政府的工程就是这样推诿拖延啊，你能跟政府讲道理去？因此，德龙的内心里早就已经埋下了公司转型升级的种子。

2012年4月，中州市政府、工信委等相关部门邀请一些企业参加一个会议，德龙也受邀参加了。

原来，中州市政府弄了十二个电子商务平台项目，让参会企业自选自建，每个平台建成并经专家评审通过后，可获得300万元的政府财政补助。

德龙跃跃欲试，之前他当然听说过电子商务，但具体怎么建设，怎么样运作经营，也是一脸的茫然无知。

但他凭借多年的行业敏锐嗅觉，深知这是一次巨大的行业机会。

德龙内心之所以想脱离工程行业，有几方面原因，品牌是人家的，设备是人家的，技术是人家的，自己和公司只是当个辛苦跑腿的搬运工，赚了再多的钱，始终在为他人做嫁衣，有何乐趣和激情可言？

再者，跟政府部门打交道，太累！不是身体累，是心太累，没有一点尊严和成就感可言。

既要乖巧懂事，还得老实听话，并且嘴巴要严，真的是没什么乐趣。

由于政府部门对外服务工作的细节化、系统化，一件事情在一个单位就要几个部门共同参与，从开始立项是一批人，到现场勘察是一批人，审批过程是一批人，最后验收签字又是一批人，往往一件事情，要“折腾”个千八百遍的。

哪个部门、哪个环节、哪个小P人物没“照顾”到位，都会出现停办或待办的情况，加之各个关卡雁过拔毛的“过路费”，更让一个企业“吃不了，兜着走”了。

加之，政府人员之间说不清、道不明的“潜规则”流行，官官相护，互不得罪，领导干涉，浪费时间，效率低下，成为了老常态，让人心生厌恶。

德龙内心有自己的想法，一个企业要想做大做强，必须要有自己的品牌，自己的产品，自己的技术，这样才会有目标，有底气，越干越有劲头。

德龙的梦想，始终是创建一家高科技公司，商海驰骋，纵横捭阖，造福人类。

电子商务平台项目是由中州市发改委发起的，德龙就决定去找发改委的匡主任，他是德龙老家洛邑市的老乡。

匡主任一路仕途，说话作派一向官僚气十足，但对德龙还算是热情和客气。

德龙知道他喜欢抽烟，就专门跑去一家高档烟酒店，挑了一条3字头的软中华给他带上。

匡主任端坐在办公椅上，瓮声瓮气地说：“德龙，你搞电子商务这是好事儿，政府会大力支持。”

“匡主任，你看我们公司搞哪方面的电子商务平台，会比较好呢？”

“我嘛，建议你们搞‘中州市农产品电子商务平台’。”

“但我自己和公司的工作人员都是搞计算机的，对农产品不熟悉，搞汽车或者IT设备平台，是不是会更好？”

匡主任沉默不语，看着德龙疑惑期待的眼神，匡主任说：“你去找中州市工信委的明主任聊聊，他对电商很在行。”

工信委在中州市委的北院，没想到，明主任倒是很随和很健谈，主动介绍说自己是山东人，曾经担任过中州银鸽等几大老牌国企的领导。

明主任给德龙提建议，“你搞平台，那么首先你要想清楚，你的平台和淘宝网的区别，在哪里呢？”

德龙听了一阵默然，这个问题说到了关键，可是德龙之前并没有考虑过。

“目前，淘宝网实行的并不是实名制，那么你的平台最好能实现实名制注册，这样就和淘宝网的经营模式不同了，你以后和工信委负责电子商务的李处长多联系。”

和明主任的谈话很愉快，他没有一点官架子，完全站在企业的角度和德龙交流，德龙也没有丝毫的约束感，畅所欲言。

回到公司，德龙召集所有员工坐在一起进行探讨，员工大都是搞计算机的，软件硬件都有，对互联网都是轻车熟路，但大家对新兴的电子商务却都是一脸茫然。

德龙心想，既然是自己的公司投资建设，就没必要拘泥于发改委的要求，应该按照自己公司的设想和发展思路设计方案。

德龙深深知道，这是决定自己和公司前途命运的重大时刻，该是自己独立作出抉择的时候了。

他也告诫自己，不能心急和慌张，应该首先了解一下电子商务。

德龙开始在网络上搜索电子商务平台相关的信息，但网络上也大都是一些宏观理论性的文章，对一些实用性的平台架构、功能设计，以及具体应用模块，使用什么语言，怎么开发建设，并无一纸半字的介绍。

这情境，有点像当年中国刚开始研究核潜艇的情况一样，只有一张照片，其它啥都不知道，两眼一摸黑，起步条件艰苦，好似盲人摸象。

这是一片崭新的领域，需要在黑暗中摸索前行。

员工们对电子商务知识有了解的，不能说寥寥无几，根本就是没有人啊，其它方面，也没有任何资料可以参考。

唯一能排上用场的，就是电脑上淘宝网花花绿绿的网页，可以让德龙有个直观的印象。

德龙就和很多搞软件开发的同行进行闲聊，其中也有一知半解的，答复德龙，电子商务往简单说，就是网上做生意，买卖双方在网络上进行交易。

在那个年头，估计你要说在网上做生意，很多人会莫名其妙，认为是天方夜谭。

德龙倒是有所开窍，网上做生意的平台，说白了，也就是一个软件系统，只要能开发出来相应功能，就算成了。

德龙有智通软件的开发经验，加上多年来对互联网行业的浸淫理解，深知一切皆有可能。

但是，智通软件和电子商务平台还是两码事儿，开发语言不一样，开发工具不一样，功能模块不一样，一个是静态管理系统，一个是即时动态管理系统。

虽有天壤之别，但二者，应该有异曲同工之妙。

打定主意，德龙就去找东州大学软件学院的侯亮哥聊这事儿，侯亮哥在软件学院当教授，之前，他也动手开发过一些政府应用的软件系统。

对于电子商务平台，侯亮哥也说不出所以然来，但对于德龙的大胆想法，还是很理解支持的。