赢在借势
——由电影《赤壁》剧情看个人营销之道
有一个家喻户晓的寓言说的是老虎在丛林中碰到了狐狸，欲吃之，狐狸就骗老虎说：我是天帝派来的，你怎么能吃我呢？不信你可以跟在我后面，看看百兽看到我谁敢不逃跑？老虎不相信它的话，跟在它后面，果然，百兽看到了纷纷逃走，老虎不知道它们是因为畏惧自己而逃走，以为是害怕狐狸，这就是“狐假虎威”的故事。
我们撇开狐狸的狡猾和欺骗不论，来分析狐狸的借势之道：老虎实力比我强大，但它没有我聪明；借助它的力量，我能在丛林中占有一席之地，获得生存；现在身在虎口，如果不借势而为，很容易丧生虎口。这就是狐狸的智慧。
势，力量，形势，欲决胜千里，势必借之。大学生要善于借势，在当前严峻的就业形势下，营造属于自己的天地。
让我们来看看电影《赤壁》的借势之道：刘备长坂坡兵败，曹操来势凶猛，如何连东吴之力，合势抗操？刘备派出了诸葛亮前往东吴借势；孙刘联军兵少将寡，两军最终在赤壁相遇，如何以少胜多？周瑜分析天时地利，决定借助火势，火烧曹军；蒋干乃曹军细作，周瑜不点破，以虚实之道，借曹操心疑之势，杀了水军大将蔡瑁、张允……
有学者说：打天下，需得知三国；治天下，需得学红楼。此言深矣！一部《赤壁》，制作宏大，场面波澜壮阔，气势宏伟，但人物背后萦绕的，更是一种人生的大智慧，管窥蠡测，已让我们不胜叹服。
让我们来看一看前不久走红的“小沈阳”，一个地区的二人转演员，为什么能赢得国人如此多的关注？很简单，一是央视春晚，二是赵本山。一个人再聪明，没有平台可用，没有势可借可营，即使他一身才，终其一生也是空留恨，因此，明白这个道理，也就不难明白当初“小沈阳”拜师学艺的智慧了。
个人营销，一要有才，此所谓“内秀”；二要善于借势，善于表现。“三流人才做事，二流人才做市，一流人才做势”。其实，营销也是这样。最聪明的营销就是在市场中审时度势、顺势而为。营销的本质就是“营势”、“谋势”。“谋势者”方能执市场之牛耳，成就自己的事业辉煌。
近日，关于“09届大学生何去何从”的讨论喧嚣至上，甚于尘土。661万的大学毕业生，就业形势严峻得出乎我们想象，各地的招聘会，人满为患，以09年初赣州黄金广场的招聘会为例，本来针对返乡农民工的专场，投递简历的大学生比民工还多，如何实现就业，成了摆在国家和个人面前的一道难题。
笔者认为，就个人而言，一要善于蓄势，韬光养晦势能积，在学校时努力学习专业知识和实践技巧，腹有诗书气自华，在工作时才能自显；二要善于审势，一叶知秋晓利害，把握当前金融危机下的大学生就业情况和自己的个人实力，认准方向，找到自己就业的核心竞争力；三要善于运势，扶摇直上九万里，从国家的政策信息和企业的用人要求上，运用个人智慧进行解读，顺利就业；四要善于化势，出神入化无常势，就业无易境，只要肯攀登，放下所谓的“架子”，树立正确的就业观念和抗风险能力，逆势而上，创造属于自己的成功。
荀子在《劝学》中说：“登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。假舆马者，非利足也，而至千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也。
回头看看我们前人的智慧，其实中国的武术道理、中国的军事思想早就告诉我们：竞争谋略是不讲力气，而是讲劲道，劲道不是力，而是势。“知其力，用其势”，所以能够四两拨千斤，能以弱敌强、以寡击众。
愿我们每个人都能把握“借势”之道，大鹏一日同风起，扶摇直上九万里！
341000 江西省赣南师范学院黄金校区收发室9063信箱 刘俊飞
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